Pengaruh Penetapan Harga Dan Personal Selling Terhadap Keputusan Pembelian Pada PT. Dahana Berlian Motors Garut
DOI:
https://doi.org/10.52434/jesm.v1i01.96Keywords:
Keputusan Pembelian, Penetapan Harga, Personal SellingAbstract
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh penetapan harga dan personal selling terhadap keputusan pembelian pada PT. Dahana Berlian Motors Garut. Adapun hipotesis yang digunakan dalam penelitian ini adalah terdapat pengaruh penetapan harga dan personal selling terhadap keputusan pembelian pada PT. Dahana Berlian Motors Garut. Pada penelitian ini menggunakan metode analisis deskriptif. Responden dari penelitian ini adalah sebanyak 96 orang responden yang dipilih dengan menggunakan teknik unknown populations. Adapun teknik analisis yang digunakan pada penelitian ini adala uji validitas dan uji reliabilitas, analisis regresi berganda, dan pengujian hipotesis dengan menggunakan SPSS 23. Hasil penelitian ini menyatakan secara simultan terdapat pengaruh antara penetapan harga dan personal selling terhadap keputusan pembelian, dan dapat diartikan konsumen mempertimbangkan penetapan harga dan personal selling dalam memutuskan melakukan pembelian dan secara parsial terdapat pengaruh penetapan harga terhadap keputusan pembelian pada PT. Dahana Berlian Motors Garut dan terdapat pengaruh personal selling terhadap keputusan pembelian pada PT. Dahana Berlian Motors Garut. Kesimpulan hasil penelitian ini adalah penetapan harga dinilai masih kurang cukup baik pada PT. Dahana Berlian Motors Garut dan personal selling dinilai baik dan sangat berperan dalam keputusan pembelian konsumen untuk memutuskan melakukan pembelian.
References
Alfred, Owusu. 2013. Influences Of Price And Quality On Consumer Purchase Of Mobile Phone In The Kumasi Metropolis In Ghana A Coparative Study. European Journal of Business and Management.
Algifari Gaza, Raden Muhammad. 2015. Pengaruh Periklanan Terhadap Keputusan Pembelian Motor Suzuki. Skripsi Fakultas Ekonomi UPI (Universitas Pendidikan Indonesia). http://repository.upi.edu/27517/.
Alma, Buchari. (2011). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Edisi Revisi. Bandung. Penerbit CV Alfabeta.
Alma. (2014). In M. P. Jasa. Bandung: CV Alfabeta.
Alma Buchari. (2011). Bandung: CV Alfabeta.
Alpian maulana Safardan. (2015). pengaruh personal selling dan kualitas pelayanan terhadap proses keputusan pembelian sepeda motor pada CV. Putra Jasa Motor Garut. https://repository.widyatama.ac.id/xmlui/handle/123456789/3623.
Arumsari, Dheany. 2012. Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Air Minum Dalam Kemasan (Amdk) Merek Aqua. Universitas Diponegoro. http://eprints.undip.ac.id/35569/1/Skripsi_ARUMSARI.pdf.
Blech, & Belch. (2012). Advertising and Promotion. Jakarta.
Buchari, Alma. (2010). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung: Alfabeta.
Cornelia Dumarya Manik. (2017). pengaruh penetapan harga terhadap keputusan pembelian panel listrik pada PT. Cakra Raya Teknologi Di Tangerang Kota. http://openjournal.unpam.ac.id/index.php/JPK/article/view/678.
Dhaifina Ramadhita. (2015). pengaruh personal selling terhadap keputusan menggunakan layanan @WIFI.ID PT. TELKOM INDONESIA. http://repository.upi.edu/20961/.
Dheany Arumsari. (2012). Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian Air Minum dalam kemasan ( Amdk ) Merek Aqua. http://eprints.undip.ac.id/35569/1/Skripsi_ARUMSARI.pdf.
Fadila, E., Ridho, & Fadila, E. (2013). Perilaku Konsumen. Palembang: Citrabooks Indonesia.
Fakhrurrazi. 2014. Pengaruh Personal Selling Terhadap Keputusan Pembelian Pada Pt. Aeon Credit Service Indonesia Cabang Bekasi http://etheses.uin-malang.ac.id/2818/1/12510012.pdf.
Ghozali I. (2016). In A. M. SPSS. Jakarta: Bumi Aksara.
Hasibuan, Malayu S.P. (2011). Manajemen Dasar, Pengertian dan Masalah. Jakarta. Bumi Aksara.
Kotler & Armstrong. (2013). In M. Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Kotler dan Amstrong. 2013. Personal Selling. Jilid 1 dan 2. Edisi 12. Jakarta: Erlangga.
Kotler dan Armstrong. 2014. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Kotler dan Keller, 2016. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip. 2011. Manajemen Pemasaran. Edisi Milenium. Jakarta: PT. Indeks Kelompok Gramedia.
Kotler, Philip. 2013. Keputusan Pembelian. Jakarta: PT. Indeks Kelompok Gramedia.
Kotler, & Keller. (2009). Jakarta: Erlangga.
Kotler, & Keller. (2012). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Kotler, & Keller. (2013). Jakarta: Erlangga.
Kotler, & keller. (2013). manajemen pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip and Keller, Kevin Lane. (2013). Manajemen Pemasaran (13 Edition) Terj. Bob Sobran. Jakarta. Erlangga.
Manik, Cornelia Dumarya. 2017. Pengaruh Penetapan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Panel Listrik Pada PT. Cakra Raya Teknologi Di Tangerang Kota. http://openjournal.unpam.ac.id/index.php/JPK/article/view/678
Noviana, Rita. 2010. Pengaruh Personal Selling Terhadap Keputusan Pembelian Pada Pt. Firm (First Indonesia Refubish Manufacturing). https://repository.widyatama.ac.id/xmlui/handle/123456789/2627.
R Heryanto, Restu. 2017. Pengaruh Penetapan Harga dan Personal Selling Terhadap Keputusan Pembelian Pada CV. IB Mobil Suzuki Garut. Skripsi Fakultas Ekonomi Universitas Garut. https://journal.uniga.ac.id/index.php/JA/article/download/416/398.
Rezza P, Djatmiko T. 2015. Brand Image and Product Price; Its Impact for Samsung Smartphone Purchasing Decision. https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1877042816300696.
Riantro, Juni. (2016). pengaruh penetapan harga dan promosi penjualan tiket terhadap keputusan pembelian pada bioskop 21 Sun Plaza Medan. Retrieved from http://www.e-jurnal.com.
Ratih Hurriyati, (2010). Bauran Pemasaran dan Loyalitas Konsumen. Bandung. Penerbit CV. Alfabeta.
Sugiyono. 2007. Statistika Penelitian. Bandung: CV ALFABETA.
Sugiyono. (2013). In K. d. Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif. Bandung: Alfabeta.
Sugiyono. 2014. “Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D”. Bandung. Penerbit CV. Alfabeta.
Sugiyono, 2014. “Metode Penelitian Manajemen”. Bandung Penerbit CV. Alfabeta.
Sukotjo, H., & Radix, S. (2010). Analisa Marketing mix-7P ( Product, Price, Promotion, Place, Participant, Process, and Physical Evidence) terhadap Keputusan Pembelian Produk Klinik Kecantikan Teta di Surabaya. http://repository.umy.ac.id/handle/123456789/22263
Supranto, J. 2000. Statistik Teori dan Aplikasi. Edisi I. Jilid I. Jakarta: Erlangga
Surono. 2010. Jurnal Pengaruh Penetapan Harga, Lokasi, Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus Pada Alfamart Rempoa Sundratex). https://ejournal.upi.edu/index.php/jurel/article/view/1466
Supranto, J. (2009). In S. T. Aplikasi. Jakarta: Erlangga.
Terry, George (2011), Dasar-dasar Manajemen Cetakan Kesebelas. Jakarta. PT. Bumi Aksara.
Terry R.G and Rue W.L (2013). Dasar-dasar Manajemen, Cetakan ke-14. Jakarta. Penerbit PT. Bumi Aksara.
Tjiptono, Fandy. (2008). “Brand Management and Strategy”. Yogyakarta. Andi Offset.
Tjiptono, Fandy (2012), Pemasaran Jasa, Jakarta. Penerbit Ghalia Indonesia Jakarta.
Tjiptono, Fandy. (2015). Personal Selling. Yogyakarta: Penerbit Andi.
Tjiptono, Fandy. (2012). Fungsi Personal Selling. Yogyakarta: Andi Offset
Universitas Garut. (2019). Panduan Penyusunan Skripsi Garut. Garut. Universitas Garut.
Algifari Gaza, Raden Muhammad. 2015. Pengaruh Periklanan Terhadap Keputusan Pembelian Motor Suzuki. Skripsi Fakultas Ekonomi UPI (Universitas Pendidikan Indonesia). http://repository.upi.edu/27517/.
Alma, Buchari. (2011). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Edisi Revisi. Bandung. Penerbit CV Alfabeta.
Alma. (2014). In M. P. Jasa. Bandung: CV Alfabeta.
Alma Buchari. (2011). Bandung: CV Alfabeta.
Alpian maulana Safardan. (2015). pengaruh personal selling dan kualitas pelayanan terhadap proses keputusan pembelian sepeda motor pada CV. Putra Jasa Motor Garut. https://repository.widyatama.ac.id/xmlui/handle/123456789/3623.
Arumsari, Dheany. 2012. Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Air Minum Dalam Kemasan (Amdk) Merek Aqua. Universitas Diponegoro. http://eprints.undip.ac.id/35569/1/Skripsi_ARUMSARI.pdf.
Blech, & Belch. (2012). Advertising and Promotion. Jakarta.
Buchari, Alma. (2010). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung: Alfabeta.
Cornelia Dumarya Manik. (2017). pengaruh penetapan harga terhadap keputusan pembelian panel listrik pada PT. Cakra Raya Teknologi Di Tangerang Kota. http://openjournal.unpam.ac.id/index.php/JPK/article/view/678.
Dhaifina Ramadhita. (2015). pengaruh personal selling terhadap keputusan menggunakan layanan @WIFI.ID PT. TELKOM INDONESIA. http://repository.upi.edu/20961/.
Dheany Arumsari. (2012). Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian Air Minum dalam kemasan ( Amdk ) Merek Aqua. http://eprints.undip.ac.id/35569/1/Skripsi_ARUMSARI.pdf.
Fadila, E., Ridho, & Fadila, E. (2013). Perilaku Konsumen. Palembang: Citrabooks Indonesia.
Fakhrurrazi. 2014. Pengaruh Personal Selling Terhadap Keputusan Pembelian Pada Pt. Aeon Credit Service Indonesia Cabang Bekasi http://etheses.uin-malang.ac.id/2818/1/12510012.pdf.
Ghozali I. (2016). In A. M. SPSS. Jakarta: Bumi Aksara.
Hasibuan, Malayu S.P. (2011). Manajemen Dasar, Pengertian dan Masalah. Jakarta. Bumi Aksara.
Kotler & Armstrong. (2013). In M. Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Kotler dan Amstrong. 2013. Personal Selling. Jilid 1 dan 2. Edisi 12. Jakarta: Erlangga.
Kotler dan Armstrong. 2014. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Kotler dan Keller, 2016. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip. 2011. Manajemen Pemasaran. Edisi Milenium. Jakarta: PT. Indeks Kelompok Gramedia.
Kotler, Philip. 2013. Keputusan Pembelian. Jakarta: PT. Indeks Kelompok Gramedia.
Kotler, & Keller. (2009). Jakarta: Erlangga.
Kotler, & Keller. (2012). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Kotler, & Keller. (2013). Jakarta: Erlangga.
Kotler, & keller. (2013). manajemen pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip and Keller, Kevin Lane. (2013). Manajemen Pemasaran (13 Edition) Terj. Bob Sobran. Jakarta. Erlangga.
Manik, Cornelia Dumarya. 2017. Pengaruh Penetapan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Panel Listrik Pada PT. Cakra Raya Teknologi Di Tangerang Kota. http://openjournal.unpam.ac.id/index.php/JPK/article/view/678
Noviana, Rita. 2010. Pengaruh Personal Selling Terhadap Keputusan Pembelian Pada Pt. Firm (First Indonesia Refubish Manufacturing). https://repository.widyatama.ac.id/xmlui/handle/123456789/2627.
R Heryanto, Restu. 2017. Pengaruh Penetapan Harga dan Personal Selling Terhadap Keputusan Pembelian Pada CV. IB Mobil Suzuki Garut. Skripsi Fakultas Ekonomi Universitas Garut. https://journal.uniga.ac.id/index.php/JA/article/download/416/398.
Rezza P, Djatmiko T. 2015. Brand Image and Product Price; Its Impact for Samsung Smartphone Purchasing Decision. https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1877042816300696.
Riantro, Juni. (2016). pengaruh penetapan harga dan promosi penjualan tiket terhadap keputusan pembelian pada bioskop 21 Sun Plaza Medan. Retrieved from http://www.e-jurnal.com.
Ratih Hurriyati, (2010). Bauran Pemasaran dan Loyalitas Konsumen. Bandung. Penerbit CV. Alfabeta.
Sugiyono. 2007. Statistika Penelitian. Bandung: CV ALFABETA.
Sugiyono. (2013). In K. d. Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif. Bandung: Alfabeta.
Sugiyono. 2014. “Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D”. Bandung. Penerbit CV. Alfabeta.
Sugiyono, 2014. “Metode Penelitian Manajemen”. Bandung Penerbit CV. Alfabeta.
Sukotjo, H., & Radix, S. (2010). Analisa Marketing mix-7P ( Product, Price, Promotion, Place, Participant, Process, and Physical Evidence) terhadap Keputusan Pembelian Produk Klinik Kecantikan Teta di Surabaya. http://repository.umy.ac.id/handle/123456789/22263
Supranto, J. 2000. Statistik Teori dan Aplikasi. Edisi I. Jilid I. Jakarta: Erlangga
Surono. 2010. Jurnal Pengaruh Penetapan Harga, Lokasi, Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus Pada Alfamart Rempoa Sundratex). https://ejournal.upi.edu/index.php/jurel/article/view/1466
Supranto, J. (2009). In S. T. Aplikasi. Jakarta: Erlangga.
Terry, George (2011), Dasar-dasar Manajemen Cetakan Kesebelas. Jakarta. PT. Bumi Aksara.
Terry R.G and Rue W.L (2013). Dasar-dasar Manajemen, Cetakan ke-14. Jakarta. Penerbit PT. Bumi Aksara.
Tjiptono, Fandy. (2008). “Brand Management and Strategy”. Yogyakarta. Andi Offset.
Tjiptono, Fandy (2012), Pemasaran Jasa, Jakarta. Penerbit Ghalia Indonesia Jakarta.
Tjiptono, Fandy. (2015). Personal Selling. Yogyakarta: Penerbit Andi.
Tjiptono, Fandy. (2012). Fungsi Personal Selling. Yogyakarta: Andi Offset
Universitas Garut. (2019). Panduan Penyusunan Skripsi Garut. Garut. Universitas Garut.
Downloads
Published
2022-04-12
How to Cite
Ghifary Hermansyah, M. A. ., Hermina, T. ., & Kusmiati, E. . (2022). Pengaruh Penetapan Harga Dan Personal Selling Terhadap Keputusan Pembelian Pada PT. Dahana Berlian Motors Garut. Journal of Entrepreneurship and Strategic Management, 1(01), 23–32. https://doi.org/10.52434/jesm.v1i01.96
Issue
Section
Articles
License
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
